Prospection commerciale 2.0
« Trouvez vos premiers clients grâce la prospection commerciale digitale »
Tout savoir sur la prospection commerciale online
Une fois votre business créer il faut trouver des clients. Souvent considéré comme “le nerf de la guerre, la prospection commerciale peut s’avérer difficile et chronophage.
Mais pour vous aider dans votre démarche commerciale nous vous proposons adaptée pour prendre en mains les outils digitaux de la prospection online ainsi que des techniques pour pouvoir toucher votre cible
Durée
- 14 heures
A qui s’adresse la formation ?
- Entrepreneurs
- Commerciaux
- Responsable commercial
Aucun Pré-requis
Objectifs Pédagogique
- Définir le portrait robots de ses clients en utilisant la méthode des personas
- Entrer en contact à froid avec des prospects par mail ou téléphone
- Utiliser les logiques de Lead Nutruring pour closer un deal
1500 € HT
- Admission après entretien. Possibilité de financement via l’OPCO ou l’autofinancement.
- Plateforme disponible 24h/7j
- QCM sur la plateforme LMS (Learning Management System)
- Nous contacter pour plus d’informations sur l’accessibilité de nos formations
Plan de formation
01. Les fondamentaux de la prospection commerciale online
- Le rôle de sales
- La mission du sales
- Le bon sens de la fonction
- Les KPI du sales
- Les Hard skills du sales
- Les Softs skills du sales
- La vision “user-centric”
- Empathie : comprendre son interlocuteur
- Architecture de données : indispensables, légales et secondaires
- La toolbox du sales
- Réseaux sociaux : Linkedin / Sales nav
- Le CRM : Hubspot/Pipedrive/notion/airtable
- Outil de prise de rdv : Calendly
- Outil de récolte d’infos : Typeform
- Outil de cold Emailing : Lemlist
02. Identifier et contacter vos prospects
- Définir ses cibles / avatars : Influencer, Buyer, Final user
- Trouver et lister des prospects correspondant à notre avatar
- Sales Navigator
- Entrer en contact à froid avec les prospect : Ajout de relation, Premier message, Premier e-mail
- Automatiser l’ajout de relations avec PhantomBuster: Présentation de l’outil, Inscription, Connexion à LinkedIn, Créer son google sheets pour récupérer les données, Mettre en place l’automatisation, Connaître les limites
03. Entrer en contact à froid avec un prospect
- Analyser en détail le profil de votre prospect
- Cas pratique : LinkedIn
- Cas pratique : Sales Nav.
- Organiser vos listes de prospects
- Lister les profils dans Google sheets
- Importer le google sheets dans hubspot
- Créer des listes de clients dans hubspot
- Rédiger un cold e-mail
- 0 to 1 : D’inconnu à quelque chose
- Framework Copywriting : Problem
- Action
- Solve
- Outcome
- S’approprier le Framework et le faire évoluer
- Organiser le premier appel
- Outil de planification de rendez-vous : Calendly
- Définir en amont les issues de l’appel
- Effectuer des relances sans être pesant
04. Closer un deal une fois le contact effectué
- Le concept de Lead Nurturing
- Les objectifs du lead nurturing
- Stratégie de contenu
- Interactions avec les prospects
- Échanges à valeur ajoutée avec les prospects
- Le closing
- Les règles d’or pour conclure un deal
- Comment gérer une négociation ?
- Les avantages qui font la différence
Qui sommes-nous ?
Digidom a été crée en 2013 par deux serial entrepreneurs: William Behar et Julien Lancret. A l’origine Digidom est un service de domiciliation nouvelle génération (pour résumer on gère toute la paperasse administrative des entrepreneurs).
Mais parmi nos 5 000 clients et entrepreneurs, beaucoup nous ont demandé d’aller plus loin et de les aider également sur des problématiques liées au marketing, à l’organisation et à la gestion d’une entreprise.
Naturellement nous avons décidé d’aider nos clients à monter en compétences sur toutes les problématiques qu’ils rencontraient. Notre mission est dorénavant d’accompagner les entrepreneurs tout au long de leur vie entrepreneuriale.
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